置业顾问简历模板 - 咖啡棕
建筑地产行业置业顾问求职简历模板，咖啡棕配色，7年工作经验
张锦程
高级置业顾问
- 高端谈判：精通大客户心理博弈与议价技巧，具备处理复杂成交争议的实战能力
- 市场洞察：能独立完成竞品分析及区域市场研究，准确研判政策走向对成交的影响
- 客户管理：深谙CRM系统运营，擅长高净值客户（HNWI）的长期维护与转介绍转化
- 金融风控：熟知银行按揭流程及公积金政策，能为客户提供最优化的资产配置置业方案
- 渠道拓展：具备极强的全渠道获客能力，包括圈层营销、异业合作及私域流量运营
- 团队赋能：拥有带教新人的丰富经验，能制定标准化的案场接待流程以提升整体转化率
万科集团 (Vanke)
高级置业顾问
2021/3 - 至今
- 负责高端住宅项目“万科翡翠”系列的销售，个人累计贡献额超12亿元，稳居区域销售前三名
- 深度经营私域社群，通过老业主维护实现转介绍率达35%，有效降低单线索获取成本20%
- 主导案场接待标准化流程优化，将意向客户从初访到排号的转化率提升了15个百分点
- 针对项目不同阶段输出12份深度竞品调研报告，为集团调整定价策略及营销节点提供有力依据
- 带领5人小组完成Q3季度冲刺目标，团队总销额突破3.5亿元，获得“年度卓越销售团队”奖项
融创中国 (Sunac)
高级置业顾问
2018/6 - 2021/2
- 负责改善型洋房项目的客户接待与全流程签约跟进，年度个人KPI平均达成率保持在115%
- 参与策划并执行了“暖冬置业季”等4场大型拓客活动，单场活动最高吸引有效客户超500组
- 负责客户档案的动态化管理，运用画像分析技术识别核心需求，缩短平均成交周期约10天
- 协助销售经理处理售后及交付期间的客户投诉，客户满意度评价始终保持在98分以上
万科·云启中心商办项目首开专项
核心置业顾问
2022/10 - 2023/06
- 项目背景为商办性质，面对市场下行压力，负责重点突破企业级大客户采购及投资散客
- 通过异业联盟举办了3场财富沙龙，成功沉淀核心意向客户200余组
- 首开当日个人成交总额突破1.8亿元，助力项目整体首开去化率达到85%
融创·滨江壹号院交付体验升级项目
交付协调负责人
2020/05 - 2020/12
- 协调设计、工程与物业部门，为200余户业主提供定制化的预验房及装修咨询服务
- 建立“交付一站式”响应机制，将现场报修问题的平均解决时间从3天缩短至24小时
- 项目最终实现零投诉顺利交付，并促成了5%的存量业主增购及推荐
同济大学
房地产经营管理 · 本科
2014/9/1 - 2018/6/1- 主修房地产营销、城市规划及房地产估价，连续两年获得校级二等奖学金
- GPA 3.7/4.0，在校期间担任房产研究社社长，负责行业动态调研
- 获得房地产估价师助理资格证书，并在全国大学生房地产策划大赛中荣获二等奖
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