你是某国产美妆品牌的市场负责人，现在准备把一款明星防晒喷雾打入线下屈臣氏渠道。你会如何制定上市策略？
分类: case
难度: easy
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答题技巧
1. 明确目标人群与竞品；2. 分析屈臣氏渠道特点与消费者购买习惯；3. 提出差异化卖点与传播主张；4. 制定上市节奏：预热-引爆-持续；5. 说明线下陈列、促销、KOL配合、数据跟踪的组合打法
参考答案
目标人群锁定18-28岁对成分和便携性敏感的年轻白领女性。主要竞品是安热沙、碧柔和曼秀雷敦的喷雾产品。屈臣氏顾客更习惯“边逛边买+即时决策”，所以要在货架上形成视觉冲击力。我的上市节奏是：上市前2周通过小红书+抖音种草+达人试色视频预热；上市首月在屈臣氏做“买一送mini装+会员9.9元秒杀”组合活动，同时在重点城市安排BA导购培训和现场试用喷雾；第二个月开始结合销售数据调整陈列位置和SKU配比，并持续投放抖音本地生活广告引流到线下的活动。核心传播主张是“随时随地0负担防晒，一喷完事”。